做一个小程序，钱到底花在哪一档
先说结论：差价大，是因为卖的不是同一个东西
99 元的原型和 5 万的定制开发，中间隔的不是利润，是交付范围。
见过太多人拿着一摞报价单来问「为什么这家 8000、那家 8 万」。拆开看，两家说的「小程序」根本不是一回事——一家的 8000 是套模板改颜色，另一家的 8 万是从零写业务逻辑、对接已有系统。
所以先别看价格，先看你买的是哪一段。
四个档位，边界在哪
一、精简原型
主流程五到八个页面，能点、能跳转。用途只有一个：把脑子里的想法变成别人能看懂的东西。
适合还没想清楚要不要做、想先自己点一遍的人。
二、完整原型
全页面覆盖，包括异常状态、空数据、不同角色看到的差异。这一版可以直接当报价依据和验收标准用。
适合已经决定要做、需要用原型跟开发方把范围对齐的人。
三、标准业务开发
按需求文档实现主流程功能：登录、列表、详情、下单、支付、后台管理。业务逻辑基本落在常规模式里的项目，走这一档最划算。
四、定制开发
多系统对接、复杂权限体系、私有化部署、已有系统改造。你的业务在市面上找不到现成的，才需要走到这一步。
怎么判断自己该从哪一档开始
问三个问题：
- 这套系统市面上有没有现成的能直接买？ 有，就先别定制。
- 核心流程能不能用三句话说清楚？ 能，从原型起步最稳。
- 有没有必须对接的老系统？ 有，直接按定制谈，别指望标准方案。
第三个问题最容易被忽略。对接一个跑了十年的老 ERP，工作量经常超过新系统本身。
报价单上必须看清的四项
功能边界写到页面级。 「包含商品管理」太粗，要写到「商品列表、分类、上下架、批量改价」。写不清楚的，后面都是加钱项。
上线后改需求怎么算。 这条不谈，等于把定价权交给对方。
源码归不归你。 不交付源码就是被绑定，下次换人做要重新买一遍。
验收标准是什么。 没有书面验收标准的项目，尾款一定扯皮。
最后一句实话
拿不准范围的时候，最省钱的动作不是砍价，是先花几百块做个原型。范围定死了再谈开发，能砍掉的水分比在单价上磨半天多得多。
而且原型费在签约开发时全额抵扣——这段确认成本最终是零。